正月里的貨還沒賣完，一習酒經銷門店老板稱去年就明顯感覺銷售困難

　　據酒業家4月23日消息，習酒在2024年二季度開始，面對全體經銷商實行控制供應的市場策略。一家習酒經銷商表示，貴州習酒銷售有限責任公司在3月底對該經銷商發出了《告知函》，稱由于該經銷商庫存率高于紅線，習酒暫停了該公司的二季度產品供應。

　　界面新聞向渠道人士求證得知，習酒暫停供應，針對的是部分庫存率高于紅線的經銷商，動銷情況較好的經銷商不會受到影響。有酒商認為，習酒此舉希望在淡季實現控貨挺價。

　　界面新聞致電習酒求證，其工作人員表示以公司官方發布的回應為準。然而，截至4月24日，習酒官網、官方微博、微信公眾號等平臺并未針對此說法進行具體回應。

　　酒業家消息稱，此次暫停產品供應涉及近百家經銷商，在習酒發展歷史上是首次出現。

　　2024年3月末，界面新聞走訪赤水河沿岸的一家習酒經銷門店時發現，門前堆著正月里還沒賣完的貨?！斑^完年我還沒拿貨?！遍T店老板李明表示，他以現款現貨的方式，向上游經銷商手中拿貨。4月24日，李明告訴界面新聞，一個月前的習酒庫存還有部分沒賣完。

　　赤水河畔李明的習酒門店中，放置著還沒賣完的貨/攝影：界面新聞

　　從2022年開始做習酒生意，李明在去年明顯感覺到銷售的困難。在李明看來，習酒的困境，也是整個醬酒行業的困境?！按笃放其N量減少了，自己家釀坤沙醬酒的作坊，情況更加慘淡?！?024年，李明自己家的小酒廠已經停產了，存著的酒賣不出去，現金流回不來。

　　自2021年下半年，市場上傳出了醬酒退燒的風聲。在此之前，醬酒企業擴產、行業投資熱情高，習酒也在行業的熱浪中經歷了一波高歌猛進。據習酒公布的數據顯示，2020年該公司躋身百億酒企陣營， 2022年進一步突破200億。

　　除了習酒之外，躋身百億陣營的醬酒企業還包括國臺酒業和郎酒，貴州金沙窖酒和珍酒業績也能達到超50億的營收。

　　然而，2023年除茅臺之外，肩部及以下醬酒企業幾乎都面對著動銷不暢的困境，渠道庫存高企、價格倒掛成為企業普遍面對的問題。

　　在醬酒圈中，習酒也曾是相對獨特的存在，它曾經短暫地歸屬于茅臺，并獲得快速成長。公開資料顯示，習酒是原產于中國遵義市習水縣習酒鎮所產的大曲醬香型白酒。

　　自1992年，茅臺提出“一業為主，多種經營”的發展戰略后，茅臺曾進行過多元化的業務嘗試，甚至投資了半導體領域，但都收效平平。唯有收購了當時瀕臨破產的習酒，做出了成績，使習酒起死回生并步入百億陣營。

　　2022年7月，茅臺集團不再實際控制習酒，轉為貴州省人民政府國有資產監督管理委員會的直屬企業。

　　習酒主要產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等，單品走高端系列，主要為君品習酒和窖藏1988等。

　　2023年以來，習酒遭遇了嚴重的價格倒掛。據證券日報報道，2023年習酒1988經銷商打款價是569元一瓶，市場上的批發價卻在500元/瓶左右。習酒主力產品53度、500ml君品習酒批發參考價約800元/瓶，而經銷商打款價為919元/瓶，處于倒掛狀態。

　　據大公網，在中國酒業智庫專家歐陽千里看來，習酒產品價格倒掛，和脫離茅臺并無關系。企業追求業績，市場出現動銷不暢，價格就會倒掛。

　　白酒經銷商王威就曾經向界面新聞表示，在酒企交出高增長、破百億業績的同時，是在將壓力層層傳導給下游經銷商，疫情三年很多經銷商無法完成任務，貨就壓在了庫里?！皬S家給經銷商的年任務量只增不減，經銷商為了去庫存，年底會給下游經銷商壓任務?！?/p>

　　王威表示，經銷商根據合同每年向廠家打款，但貨物積壓導致資金無法回籠，不少經銷商生意崩盤“退圈”，選擇低價出貨回籠資金，導致了遠低于官方指導價的貨源進入市場流通。經銷商低價出清的積壓庫存，也會引發白酒價格倒掛。

　　在白酒行業出現庫存積壓、價格倒掛的情況時，曾經快速成長的習酒也未能幸免，企業試圖從渠道入手解決問題。

　　在2023年半年營銷工作會上，習酒曾公布上半年實現銷售額116億元，上半年銷售收入增長13%，并未公布凈利潤、銷售費用等數據。2023年底舉行的習酒經銷商大會上，習酒集團黨委書記、董事長張德芹在演講中表示，2023年該公司完成了既定目標，但并未透露具體數字。

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