連續三年營收增速超20%，看瀘州老窖的進攻與飛躍

　　策劃丨陽關編輯丨云橫編審丨云頂

　　行業調整疊加消費趨勢變化所帶來的新挑戰，并沒有改變市場向名酒集中的趨勢，更不能阻礙瀘州老窖全面進攻的腳步。

　　4月26日，瀘州老窖發布2023年年報，2023年其實現營收302.33億元，同比增長20.34%；實現凈利潤132.46億元，同比增長27.79%。值得關注的是，過去一年瀘州老窖的各項生產經營指標再創新高，市場規模體量躍上新臺階。

　　這份堪稱完美的答卷，既是向1573國寶窖池群持續釀造451年的獻禮，也是向始創中國濃香型白酒釀制技藝700年的致敬。

　　與此同時，瀘州老窖發布了2024年一季度報，期內瀘州老窖實現營收91.88億元，同比增長20.74%；實現凈利潤45.74億元，同比增長23.20%，增長勢頭不減。

　　站在700年的歷史節點上，瀘州老窖向新而行、向高發展。2024年，瀘州老窖提出力爭實現營業收入同比增長不低于15%的目標，堅定“136”戰略，全面打響趕超跨越、協同攻堅的關鍵之戰，鞏固濃香天下的行業格局。

　　近年來中國白酒產業呈現出量跌價升、利潤持續增長的趨勢，在“長期不缺酒、長期缺好酒”的時代背景下，優質產區、優質產能、名優品牌的市場優勢得到加強，名白酒企業在存量競爭中獲得了更好的發展機會。

　　以瀘州老窖為代表的名酒及領軍企業，在經營業績方面一年一個跨越，推動了行業高質量發展。從已發布的上市公司年報來看，瀘州老窖以302億元的營收成為300億俱樂部的新成員，并且凈利潤水平穩居行業第三，凸顯了甚強勁的發展勢能和行業引領力。

　　而從更長的時間維度來看，瀘州老窖近年來的發展質量更堪稱行業標桿。

　　2021年，瀘州老窖提出“十四五”期間要實現發展從量變到質變的飛躍，以全面進攻、全面沖刺、全面趕超的姿態踏上復興征程。此后，瀘州老窖在銷售、品牌、產能、管理、形象等五大方面實現突圍。其中，最為突出的是以名酒價值回歸為目標的品牌突圍。

　　進攻與突圍的效果體現在業績上就是三年大飛躍。

　　酒業家根據年報數據統計得出，2021年-2023年的三年間，瀘州老窖每年都保持了營收20%以上、凈利潤25%以上的增長，三年營收累計增長95.9億元、增幅46.46%，凈利潤累計增長52.9億元、增幅66.49%。

　　瀘州老窖數據顯示，2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復合增長率達21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復合增長率達34.4%。

　　如今，行業正在經歷新一輪調整期，相比上一輪調整期，企業所面臨的挑戰更加復雜，與此同時所以蘊藏的機遇也將更加巨大。如今邁上300億元新臺階，瀘州老窖將以濃香700年為契機，以“活態雙國寶”為抓手，加速釋放發展勢能，引領行業穿越周期，踐行高質量發展之路。

　　作為白酒行業的“濃香鼻祖”，瀘州老窖在歷史長河中樹立起一座又一座里程碑，始終引領著中國白酒不斷飛躍，帶動中國白酒行業規范化、科學化和標準化發展，推動形成濃香天下的行業格局。

　　如今，瀘州老窖又在不斷創造歷史、刷新自己創下的眾多紀錄。2023年，瀘州老窖銷售規模創造新紀錄，國窖1573和瀘州老窖品牌銷售總額均實現歷史突破，核心單品和核心渠道全部實現突破。2023年，瀘州老窖不斷提升品質，持續優化產品結構與渠道結構，實現了全國化市場深度的新突破。

　　在產品方面，瀘州老窖實現量價齊升。2023年，瀘州老窖中高檔酒類產品（含稅銷售價格≥150元/瓶）銷量達3.76萬噸，同比增長1.24%，實現營收268.41億元，同比增長21.28%，收入占比88.78%。

　　在產品結構不斷優化的基礎上，瀘州老窖近年來的毛利率穩步增長，2023年達到創新高的88.30%。

　　在渠道建設方面，酒業家獲悉，2023年瀘州老窖全國經銷網絡同比增長3倍，并在五碼系統支持下有序有效壯大。國窖1573品牌實現國內市場全面覆蓋，海外市場全力擴張；瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機會市場站穩滲透。

　　在品質提升方面，瀘州老窖已構建起以新質生產力為驅動的“數智化”生產保障體系。2023年，瀘州老窖智能化包裝中心啟動試生產，成為灌裝速度最快、質量檢測最嚴、智能化水平最高、數字化水平最高、自主技術創新最多的行業首家“燈塔工廠”。

　　2023年，瀘州老窖品牌建設再創新高度。圍繞“1573國寶窖池群持續釀造450周年”主題，瀘州老窖開展各類文化活動，推動其名酒價值持續回歸。2023年12月15日，瀘州老窖憑借《“活態雙國寶”濃香國酒品牌文化塑造》案例斬獲全國企業文化優秀成果一等獎，贊助播出的中央電視臺《非遺里的中國》好評如潮；深度參與“一帶一路”國際合作高峰論壇、亞運會等全球大事件，續約澳網，牽手國際乒聯、WCGC等國際頂級賽事；在全球17個國家和地區開展“讓世界品味中國”全球之旅，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌之一。

　　“十四五”期間，瀘州老窖制定了引領高質量發展的“136”戰略，堅定了躋身全球酒類領軍企業的發展目標。

　　隨著瀘州老窖在國內市場的優勢的擴大，并通過一系列營銷舉措持續擴大其在國際市場的影響力和渠道網絡，其正加速實現躋身全球酒類領軍企業的發展目標，未來，瀘州老窖將帶著中華傳統文化的自信向更多國際消費者講好中國故事，展示中國白酒魅力。

　　2024年，是瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承700周年，也是瀘州老窖落實“十四五”發展規劃沖刺攻堅的關鍵之年。

　　面對當前的經濟環境和行業趨勢，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼曾在今年初作出判斷，認為瀘州老窖要搶抓三大機遇，構建科學穩健、良性快速的發展格局。三大機遇即政策加持和產業升級的重大機遇；行業集中和利潤增長的重大機遇；品質追求和價值認同的重大機遇。

　　劉淼表示，未來數年內，中國白酒依然處于行業的加速集中期，這是中國白酒頭部企業難得的發展紅利。面對歷史性的重大機遇，瀘州老窖已然具備了品質、品牌、文化等核心競爭優勢。

　　瀘州老窖在年報中提出，2024年公司將力爭實現營收增長不低于15%的目標。具體來說，在實際經營中保持良性增長，以精細管理、精準營銷，實現全品系齊頭并進、全面發力；堅定打造百億西南、百億華北，實施“挖井工程”，筑牢糧倉市場；堅決推進華東攻堅、華中崛起，華南突破，逆轉弱勢市場，激活銷售動力；按照不同區域實際情況，“一城一策”推進“百城計劃”，凡是具備條件的區域全面下沉到區縣、鄉鎮市場，不斷打造新的銷售增長極。

　　當前，瀘州老窖已全面進入數字化營銷時代，真正實現由推力型傳統營銷模式向拉力型數字化營銷模式轉型升級。瀘州老窖在年報中表示，2024年將重點聚焦數智化、升品牌、協同化三大核心。未來，其將以數智賦能營銷、生產與管理，在數智營銷平臺建設、營銷隊伍轉型等方面積極探索，用數智營銷開辟行業新的增長極。

　　4月12日，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼出席中國酒業協會主辦的“第十三屆中國白酒T9峰會”并發表《堅定信心 五力并舉 價值躍升——攜手推動中國白酒高質量發展》主題演講，提出的“五力并舉”理念，基本勾勒出中國白酒在新時代的高質量發展方向，“五力”也是未來頭部酒企所應該具備的綜合實力，是中國優秀白酒企業在未來國內市場存量競爭中、在更具增長潛力的國際市場中立于不敗之地的底氣。

　　站在濃香傳承700年的歷史節點上，瀘州老窖也正在以實際行動強化自身“五力”實力，在新時代塑造更加卓越的名酒價值。