枝江酒業張道紅：銷售團隊存在信心不足、服務意識不夠、團結氛圍不強等問題

　　據湖北枝江酒業消息，3月29日，公司召開一季度銷售工作會。會議由公司副總經理張強主持，公司總經理張道紅出席會議并講話。

　　會議對一季度銷售工作進行了全面總結和分析，通報了一季度各省區及分公司完成進度排名，張道紅指出目前銷售團隊存在信心不足、服務意識不夠、組織架構不完善、團結氛圍不強、招商質量不高等相關問題。

　　針對工作短板，張道紅要求，一是要再次提振信心。信心比黃金更重要。一支優秀的營銷團隊，需要卓越的領導，更需要堅不可摧的信心。新班子履職以來，審時奪勢提出堅定“文化自信、歷史自信、品牌自信、品質自信、發展自信”，這“五個自信”必須鐫刻在枝江酒業人的血脈，成為我們行穩致遠的根基。

　　二是要秉承狼性思維。對工作熱愛要有“貪性”，對事業追求要有“野性”，對克服困難要有“殘性”，對應對逆境要有“暴性”，要樹立集體的危機意識，堅守相互的團結精神、頑強的拼搏精神、主動的創新精神，意志堅定、冷靜執著、志向高遠、團結協作、頑強隱忍。保持對事業的熱情，對成功的渴望，朝著既定目標堅實邁進。

　　三是提前做好謀劃。居安思危，提前布局，方能應對未知的挑戰。從4月份開始，各大區需制訂月度工作計劃，排出宴席、陳列、品鑒、返廠游等推進時序表，對標對表，倒逼工作進度。

　　四是深耕細作市場。在做大做強做優枝江本土市場的基礎上，出臺標準和政策，打造宜昌、襄陽、荊門、孝感等一批叫得響立得住的樣板市場，并充分發揮示范作用，帶動、影響其他市場。要求銷售人員潛下心來、俯下身去逐一完成市場拜訪和氛圍檢查，注重痕跡管理。

　　五是加大招培并舉力度。招培工作是重中之重，既要鋪天蓋地招商，又要頂天立地培商。按照“招大商、培優商、拓新商”的工作思路，招納一些優質客戶，培養一批有潛力的客戶。

　　六是保證費用精準投入。做好提前規劃，把每一分錢用在刀刃上，在充分論證的前提下，既要嚴格做好贈酒、陳列、人員補貼、品鑒等市場配套費用的監管，也要注重費用的投放效率，避免無效投入導致費用流失。

　　會議還對《月度銷售目標考核方案》和《2024年半年度述職暨崗位履職評估方案》進行了解讀。

　　會議強調，團結產生力量，凝聚產生希望。全體銷售人員要把心思集中到“想干事”上，把膽識體現在“敢干事”上，把能力展現在“會干事”上，把目標落實在“干成事”上，與公司一道共成長、同輝煌。