官宣！張德芹接掌茅臺，老將回歸面臨多項挑戰

專題：張德芹任茅臺集團董事長，被推薦為貴州茅臺董事長人選

　　老將回歸。

　　21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

　　傳言落定。

　　貴州茅臺4月29日晚公告，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。

　　公告中的張德芹簡歷也首次確認，張德芹已經接任茅臺集團黨委書記、董事長以及貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記。

　　張德芹調任茅臺的消息，4月26日就在業內流傳開來，傳言稱張德芹將接任茅臺集團董事長（按照慣例也會兼任茅臺上市公司董事長），丁雄軍將調任貴州省市場監督管理局局長。27日，業內傳出了張德芹前往茅臺調研的消息。28日張德芹、丁雄軍等一道出現在茅臺國際大酒店門口的畫面也在業內傳開。

　　茅臺官方賬號29日晚發布的內容，確認了上述情況屬實。

　　根據官方賬號文章，“4月27日，茅臺集團黨委理論學習中心組舉行集中學習。茅臺集團黨委書記張德芹主持會議并講話。茅臺集團及茅臺酒股份公司黨委理論學習中心組成員王莉、高山、滕建勇、段建樺、萬波、劉剛、涂華彬、王曉維、游亞林、鐘正強、蔣焰、夏學文參加學習?！?/p>

　　另一篇文章提到，“27日，茅臺集團黨委書記張德芹率隊深入制酒車間和勾貯車間，實地調研茅臺酒生產質量情況。他強調，要堅守‘質量是生命之魂’，以高度的責任感和使命感，全方位抓好茅臺酒生產質量，持續推動茅臺高質量發展?！?/p>

　　張德芹調回茅臺后，習酒的管理架構也出現了變化：根據貴州省人民政府網29日晚間的公告，組建省管大一型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司董事會、經理層班子，撤銷省管大二型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司董事會、經理層班子；推薦汪地強為省管大一型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司董事、副董事長、副總經理人選；推薦曾凡君為省管大一型的貴州習酒投資控股集團有限責任公司副總經理人選。

　　再次突然換帥

　　和茅臺此前兩次換帥一樣，消息來得很突然。

　　根據貴州茅臺官方賬號，4月24日-25日，丁雄軍還在調研制酒一車間和制酒二十九車間，了解茅臺一線“大抓基層治理大抓素質提升”工作落實情況。

　　本是一家的茅臺、習酒，一直有密切往來，此次換帥前也不例外。

　　21世紀經濟報道記者注意到，今年2月丁雄軍曾率隊到習酒調研交流，張德芹等熱情接待。習酒官方文章提到，當時丁雄軍飽含深情地說，茅臺和習酒過去是一家人，未來也永遠是一家人。

　　與傳言一致，茅臺“老員工”張德芹時隔近五年正式回歸茅臺。?

　　張德芹1972年出生，貴州仁懷人，1995年進入茅臺酒廠參加工作，在茅臺的工作時間近30年，曾歷任貴州茅臺酒股份公司總經理助理兼酒庫車間主任，茅臺集團總經理助理，茅臺集團黨委委員、副總經理等職。

　　在習酒還歸屬茅臺集團管理期間，張德芹于2010年開始任習酒黨委副書記、董事長、總經理，2011年至2018年任習酒黨委書記、董事長。

　　2022年7月，茅臺集團完成習酒82%股權劃轉，習酒正式單飛，從茅臺集團的控股子公司變為貴州省國資委控股企業，與茅臺“平起平坐”，張德芹擔任習酒集團黨委書記、董事長至今年4月。

　　丁雄軍則是空降而來。2021年8月底，時任貴州省能源局黨組書記、局長、局機關黨委書記的丁雄軍，空降茅臺集團董事長一職，并同時擔任茅臺上市公司董事長。

　　丁雄軍1974年出生，今年50歲，湖北崇陽人，畢業于武漢大學高分子化學與物理專業畢業，理學博士。

　　1995年參加工作后，丁雄軍曾擔任武漢大學化學系教師，2001年來到貴州，歷任貴陽市小河區科技局副局長，貴陽市小河區經貿局局長，貴陽經濟技術開發區管委會主任助理，貴陽市小河區政府副區長，貴陽市清鎮市委常委、副市長，貴陽市人民政府秘書長、黨組成員，貴州省政府副秘書長、辦公廳黨組成員，貴州省畢節市委常委、副市長以及貴州省能源局黨組書記、局長、局機關黨委書記等職。

　　在任不到四年，丁雄軍提出了“五線”發展道路，推動茅臺大集團一盤棋戰略，大力推動茅臺直銷建設，加快茅臺的年輕化、國際化步伐。相比其接任之初，茅臺短短幾年內直銷收入占比大幅提升至40%以上，面向C端消費者的渠道連接顯著強化，在年輕消費群體中的認知和觸達也有明顯提升。

　　此前市場從丁雄軍的年齡判斷，貴州省方面是希望茅臺集團的一把手能夠在任更長年限，從而推動茅臺持續平穩發展。

　　21世紀經濟報道記者注意到，貴州省人民政府網29日晚間發布，省人民政府決定，丁雄軍任貴州省市場監督管理局（貴州省知識產權局）局長。

　　張德芹的優勢和挑戰

　　接任的張德芹只比丁雄軍大不到兩歲，理論上依然能滿足較長時間任職的訴求。

　　更重要的是，張德芹在茅臺體系工作的時間更久，同時也有茅臺集團層面的管理經驗，熟悉茅臺內部的情況。

　　張德芹在習酒的履歷，也是其回歸茅臺的基礎。

　　2010年，剛掌舵習酒，張德芹便一手推動了窖藏1988問世，宣告習酒回歸醬酒主賽道。2011年，這一新品銷售額就突破了5億元。 到他2018年短暫離開，習酒含稅銷售額從10億元提升至56.89億元。

　　14年后，窖藏1988已經成為習酒的主力大單品，銷售額有望突破百億大關。

　　張德芹2022年重回習酒掌舵，這一年已經“單飛”的習酒集團含稅銷售額突破200億元。2023年，習酒集團未披露具體銷售額數字，但透露完成了年度既定發展目標。在去年7月的半年營銷工作會上，習酒曾公布上半年實現銷售額116億元。預計全年應該也在200多億元。

　　但和兩百多億的習酒集團相比，要駕馭正在邁向兩千億的茅臺集團，難度系數不在一個量級。

　　武漢京魁科技董事長肖竹青對21世紀經濟報道記者表示，張德芹可能是為數不多能同時兼顧地方政府、投資者、經銷商、職工等各方訴求的人選。

　　不過他也指出，張德芹回歸后還面臨諸多挑戰。張德芹就任后，茅臺在多個方向的工作是否會調整值得觀察：

　　1．茅臺會繼續推進直銷還是依靠傳統經銷商渠道？

　　茅臺直銷收入占比，短短幾年間已經提升至40%以上，一度接近45%，為茅臺近年的收入和盈利提升立下汗馬功勞，也改善了C端普通消費者購買飛天茅臺的難度。

　　而經銷商渠道份額近年并未增長，經銷商隊伍也變化不大，但在茅臺發展早期，經銷商也為茅臺開拓市場立下汗馬功勞。面對白酒消費降溫，如何平衡好傳統渠道和新興渠道的關系，考驗新掌門人的智慧。

　　2．茅臺1935將如何發展？是保量還是保價？

　　問世短短兩年，茅臺1935已經成長為又一款百億級醬酒大單品，推動系列酒成長為茅臺的第二增長曲線。這款產品也對其他香型的千元級白酒構成了挑戰。

　　但與飛天茅臺相比，茅臺1935的品牌力和價格穩定性還有提升空間。

　　3．茅臺的非標文創酒該如何發展？

　　近期飛天茅臺酒的批價波動，引起市場恐慌，巽風酒的推出被一些酒商視為重要原因。

　　推出文創酒，其目的是進一步通過非標產品提升茅臺的收入和盈利，過去幾年也的確為茅臺實現了業績。茅臺今年接連推出了散花飛天、巽風酒、春夏秋冬系列等文創酒。

　　但當前白酒消費降溫的大環境，考驗市場對主力單品飛天茅臺的信心。如何處理既有產品穩定和新產品增長的關系，也需要智慧。

　　4．茅臺的年輕化還會否繼續推進？

　　近年茅臺與蒙牛、瑞幸、德芙等合作的跨界聯名產品，極大提升了茅臺在年輕消費者群體中的可見度和話題性。

　　但年輕化對于茅臺品牌價值到底有多大促進作用，市場有不同看法。短期來看，跨界聯名產品還不足以對于茅臺業績產生顯著提升作用。

　　但從長遠發展角度考慮，隨著主力白酒消費人群換代，年輕化不得不為。

　　4．茅臺的國際化將如何推進？

　　和年輕化一樣，國際化也是為長期發展找增量。

　　丁雄軍去年帶隊赴歐考察，與帝亞吉歐、保樂力加開展了全球烈酒T3對話，并與軒尼詩達成了初步合作意向。這類合作還會否繼續推進？

　　在此之外，如何能真正推動茅臺突破華人消費群體、真正走入國際主流消費市場？作為中國白酒龍頭的一把手，國際化是一道必答題。

　　5．茅臺集團非上市資產如何定位？

　　在近年“大集團一盤棋”指導下，茅臺集團的保健酒業公司、生態農業公司、茅臺文旅、茅臺葡萄酒公司等近年都有新的業務或全新單品推出，并且在很多方面與茅臺上市公司聯動。未來要如何處理這些非上市業務與茅臺上市公司的關系？

　　6．茅臺的對外合作是否會變化？

　　與網易合作的巽風數字世界、與中信、招商局合資成立的產業投資基金，該如何評價？未來運作會否出現變化？

　　7．茅臺賬上的現金，要如何運用？投資者回報還有沒有提升空間？

　　茅臺賬上躺著上千億的現金，是茅臺應對突發的豐厚家底，如何做好投資決策、進一步提升收益，對茅臺、對貴州、對投資者都很關鍵。

　　投資者回報方面，茅臺近年的年度分紅率穩定在52%左右，此外近兩年還順應投資者呼聲和監管要求，在白酒行業率先推出了特別分紅。但客觀來說，和國際消費股相比，國內白酒股的分紅率還有進步空間。

　　未來茅臺能否進一步加大分紅力度？何時能提升分紅力度？

　　一系列問題等待張德芹回答。

　　附張德芹簡歷：

　　漢族，1972年9月生，貴州仁懷人，1995 年 7 月參加工作，1995年6月加入中國共產黨，大學學歷、工商管理碩士，高級工程師。

　　1995年7月，畢業于貴州工業大學（現貴州大學）發酵工程專業；

　　1995年7月至2000年8月，先后任貴州茅臺酒股份有限公司制酒五車間技術員、團支部書記、副主任；

　　2000年8月至2004年4月，貴州茅臺酒股份有限公司制酒二車間主任（其間2003年10月至12月北京大學貴州省經濟管理高級研修班學習）；

　　2004年4月至2010年5月，貴州茅臺酒股份公司總經理助理；

　　2010年5月至2011年12月 中國貴州茅臺酒廠有限責任公司總經理助理，兼任貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委副書記、董事長、總經理（其間，2009年8月至2011年9月在中歐國際工商學院在職高層管理人員工商管理碩士專業學習；2011年9月獲工程師任職資格）；

　　2011年12月至2018年8月 中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委委員、副總經理，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委書記、董事長（其間，2014年12月獲高級工程師任職資格，2016年2月至2016年7月掛職任保利集團保利科技有限公司副總經理）；

　　2018年8月至2019年6月 中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委委員、副總經理；

　　2019年6月至2022年7月 貴州現代物流產業（集團）有限責任公司黨委委員、副總經理；

　　2022年7月至2024年4月 貴州習酒投資控股集團有限責任公司黨委書記、董事長；

　　2024年4月以來 中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記?