名酒上調出廠價，終端不見“漲”

　　飛天茅臺批發參考價（以下簡稱“批價”）下探成為近日熱點。自2023年11月茅臺上調飛天、五星兩款核心產品出廠價后，飛天批價一度持續上漲。五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、舍得、今世緣等酒企，也接連調整核心單品或側翼單品出廠價。

　　新京報記者注意到，雖然名酒酒企陸續上調出廠價，但多數產品批價以及市場售價未有明顯上調，呈現“穩”的特征。

　　業內人士認為，眼下白酒消費進入淡季，酒企提價多為搶占渠道資源，維護價格體系和品牌市場占位。而淡季需求隨之減少，飛天茅臺批價起伏屬正常情況。另外，大多數酒企仍在處理高庫存與價格倒掛問題，不大可能出現行業性漲價潮。

　　名酒企業接連提價

　　白酒新一輪提價潮是否會出現，正不斷引發猜測。

　　茅臺2023年11月提高飛天、五星兩款核心單品出廠價，五糧液2023年年底宣布擇機適度調整第八代五糧液出廠價。進入2024年以來，多家企業傳出調價信息。1月，舍得調整500ml品位舍得（包含第五代及慶典裝）經銷商出廠價，單瓶上調20元。順鑫農業2月1日起對4款牛欄山陳釀進行調價，每箱上漲6元。

　　2月5日，五糧液調整第八代五糧液出廠價，從969元/瓶漲到1019元/瓶，此舉也被業內人士認為“引領濃香型白酒陣營和川酒板塊主要產品出廠價首次邁入千元時代”。

　　五糧液之后，郎酒、劍南春、今世緣、汾酒、洋河等酒企接連出手。3月，洋河上調千元價格帶產品頭排·蘇酒終端供貨價，今世緣上調五代國緣開系產品出廠價，汾酒上調旗下核心大單品青花汾酒20出廠價。

　　進入4月，郎酒上調旗下紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價，分別提價20元/瓶、30元/瓶；四川沱牌舍得上調沱牌特曲窖齡20、窖齡30產品，單瓶結算價上漲約20元。此外，洋河M6+也被傳出上調出廠價等。

　　此輪調價涉及各家酒企的核心大單品以及部分側翼產品，既有高端產品，也有次高端、中端等價格帶產品。在業內人士看來，白酒行業處于深度調整期，酒企提價并非大規模行業性提價，提價主要受成本推動和穩定市場信心的影響，表明白酒行業基本面改善較為確定。多家機構研報也認為，春節旺季白酒消費好于市場預期，不少酒企渠道出貨以及資金回籠較快，前期高庫存有所下降，給予此輪酒企調價時機。

　　終端并未“漲聲一片”

　　新京報記者從白酒批價信息平臺“今日酒價”了解到，或受益于出廠價提升以及終端動銷表現良好，春節前后，飛天茅臺批價持續上漲，原箱裝飛天批價一度漲超3000元/瓶，散裝飛天批價一度超過2700元/瓶。不過，近日飛天茅臺批價接連回調，原箱裝飛天批價一度跌破2800元/瓶，散裝飛天批價則一度跌破2600元/瓶。

　　除了飛天茅臺批價呈現波動起伏，第八代五糧液、國窖1573、洋河M6+、汾酒青花20、郎酒青花郎和紅花郎等產品，批價整體保持穩定。部分產品如汾酒青花30批價2月以來上漲至860元/瓶，比1月中旬上調約6%。

　　3月以來，白酒進入消費淡季，淡季提價已成為正常營銷動作。西部證券日前在研報中提到酒企控貨提價舉措，其目的多出于促進回款、拉升品牌占位、渠道利潤重塑、增厚業績等，助推了價格體系企穩。海通國際也在研報中稱，淡季酒企釋放提價信號，有助于搶占渠道資源，維穩市場秩序。

　　這一輪白酒出廠價上調對市場終端影響如何？4月7日，新京報記者致電北京兩家五糧液門店，工作人員均稱，自2月出廠價上調后，市場終端售價已上調，較出廠價1019元/瓶上漲二三十至三四十元不等，“市場售價普遍隨著出廠價上調了，現在是活動促銷價，后續可能會再上調”。

　　北京一家汾酒門店銷售人員稱，汾酒青花20上調了出廠價，“我們店目前有庫存，現在銷售價還沒有上調”。洋河、郎酒的北京門店銷售人員也稱，目前市場售價未有上調，“還是之前的價格”。

　　為何白酒市場終端價格表現有些沉寂？白酒營銷專家、合肥知趣文化創意有限公司總經理蔡學飛對新京報記者分析，白酒屬于社交性消費品，屬于典型的面子消費，信心與預期更加重要。五糧液等名酒適當提價，是為了提振市場消費信心，從而激發市場需求，帶動市場消費，但是大多數酒企都在消化高庫存與價格倒掛問題，不大可能出現行業性漲價潮。隨著白酒行業集中度不斷提升，對五糧液等名酒來說，漲價是品牌價值回歸，以及對未來高端市場占位的結果。

　　“消費場景減少帶來消費量減少。春節旺季過后就是白酒行業傳統的淡季，淡季需求有減少也是正?，F象?！敝袊茦I獨立評論人肖竹青認為，這也是茅臺批價近日下探的原因之一，“市場價格由供求關系決定，長期來看，貴州茅臺酒因為產能受限，將在很長時期內處于供不應求狀態?！?/p>

　　酒類進入高維競爭

　　業內人士認為，名酒會進一步加快行業分化，頭部名酒的發展勢能越發明顯?！盁o論是茅臺、五糧液等全國名酒，還是古井貢酒、今世緣、舍得等區域強勢名酒，通過提價不斷調整產品結構，從而進一步增強盈利能力?！辈虒W飛認為。

　　新京報記者注意到，自今年3月糖酒會以來，不少名酒企業都在推新品、拓寬價格帶。

　　茅臺集團旗下保健酒業有限公司繼2023年推出百元價格帶醬酒臺源后，今年糖酒會期間又發布兩款茅臺醇新品，覆蓋300元—500元/瓶的平價醬香酒價格帶，加碼宴席市場以及商務場景消費。

　　2024年3月舉行的五糧液經銷商大會上，五糧液發布創新產品打造計劃，陸續研發推出限量稀缺、高價值、個性化的創新產品，完善“1+3”產品矩陣。隨后煥新亮相的45度五糧液、68度五糧液亮相糖酒會，成為五糧液代際系列的補充。

　　此外，瀘州老窖推出“窖系列”新品，布局“腰部”市場，同時推出特曲60版·紅60，切入慶典宴席場景；洋河對千元高端產品夢之藍手工班進行品牌戰略升級，形成“手工班、手工班經典、手工班大師”全新布局；國臺則推出2款千元高端和超高端新品等。

　　蔡學飛認為，茅臺、洋河、古井等名酒擁有較高品牌價值與市場號召力，在存量擠壓市場環境下，布局不同價格帶，可以完善產品結構，提高抗風險能力，獲得新的市場增量?！罢麄€酒類消費市場開始走向品牌與品質為內容的高維競爭，競爭門檻不斷提高，此消彼長將成為企業發展常態?！?/p>

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