丁雄軍：充分發揮茅臺品牌引領作用，帶動茅臺家族產品以“一盤棋”姿態進入港澳市場

　　據貴州茅臺消息，3月29日、30日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍深入廣東市場一線，宣講全國兩會精神，并組織召開廣東市場工作座談會和2024年度港澳渠道商座談會，集中聽取區域黨建、市場“一盤棋”、終端建設等工作開展情況，詳細了解港澳市場營銷、渠道建設等情況。茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維主持2024年度港澳渠道商座談會。

　　在廣東市場工作座談會，各酒類子公司就近期工作開展情況進行匯報。聽取匯報后，丁雄軍對廣東市場“一盤棋”工作的有序推進給予肯定，他指出，要深入貫徹落實茅臺集團黨員代表大會、職工代表大會、黨風廉政工作會、市場工作會精神，深入踐行“五合營銷法”，切實以思想促行動，以行動促發展，持續賦能市場工作高質量發展。要進一步加強區域黨建工作，發揮區域黨建力量，推動區域黨建和營銷業務深度融合，并積極向渠道商延伸拓展，切實以高質量黨建引領高質量營銷。要聚焦“一盤棋”目標要求，充分發揮大灣區資源優勢，打造區域特色，提振信心、緊盯目標，積極創新、主動求變，確?！耙槐P棋”戰略落地落實。

　　就如何做好終端建設，丁雄軍指出，要以客戶為中心，迅速全面梳理現有終端和客戶情況，分類完善客戶檔案，制定2024年終端工作計劃清單，做到精準施策、有的放矢，努力在各項工作中走在最前列。要堅持形態、業態、生態“三態”齊抓共建，明確試點任務，打造都市年輕人的“Moutime時光”、社區的“π美生活”和景區的“茅臺驛站”，探索具有區域特色的“茅臺·宴”，以“美酒、美生活、美鏈接”實現美的價值創造。要緊跟茅臺數字化步伐，切實提升數字營銷能力，全面觸達消費終端，形成協同并進、互為支撐的多樣終端生態系統。要深化與渠道商的合作關系，結合終端建設情況，復制推廣優秀典型案例，提升渠道商整體實力，優化織密渠道網。要做優服務，不斷提升業務員服務意識和水平，對其服務客戶的數量與質量進行評估，以更加規范的管理和更加精準的服務，構建茅臺產品美形象，在美無止境的新征程上創造更大價值。

　　在“與茅臺共美好，讓世界同飄香”2024年度港澳渠道商座談會上，渠道商代表交流發言、各抒己見，為茅臺市場“一盤棋”工作高質量開展積極建言獻策。

　　聽取匯報后，丁雄軍指出，茅臺作為民族品牌，有著卓越的品質和厚重的文化底蘊，是中華優秀傳統文化的一部分。要堅持文化自信，緊緊圍繞“酒文化的極致”品牌文化定位，借助港澳是內地鏈接世界的重要窗口的優勢，進一步拓展國際市場，向世界展示中國文化與民族品牌的力量。要積極貫徹落實好集團市場工作會精神，堅持終端為王，以消費者為中心，對港澳市場進行深入分析和有序管理，在“一盤棋”和國際化發展上主動作為，不斷推動港澳市場營銷有序、良性發展。

　　就如何做好港澳市場下一步工作，丁雄軍要求，要認真分析港澳地區的貿易政策，探索政企合作路徑，逐步建立健全市場維權體制機制與鑒真服務，維護好消費者合法權益，保護好茅臺知識產權。要摸清港澳市場需求，制定需求清單，充分發揮茅臺品牌的引領作用，帶動茅臺家族產品以“一盤棋”姿態進入港澳市場，建強產品矩陣，形成“一盤棋”發展合力。要強化渠道終端、消費者體系建設，完善客戶檔案管理，擴大消費群體，積極探索港澳地區“Moutime時光”、社區的“π美生活”和景區的“茅臺驛站”試點工作，以終端建設觸達更多消費者。要推進文化體系建設，培養自己的侍酒師、品鑒官，傳播好茅臺文化，講好茅臺故事，讓更多的港澳市場消費者了解茅臺、愛上茅臺，成為茅臺的“代言人”，將優秀的茅臺文化分享給全世界。要進一步加強港澳市場管理，通過聯誼會將渠道商緊密團結在一起，積極開展各類文化活動，讓消費者了解茅臺文化內涵，展示好茅臺品牌形象，不斷增強茅臺文化的影響力、凝聚力和感召力。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司相關部門負責人，各酒類子公司廣東省區相關負責人，渠道商代表等參加調研或座談。