獨家丨阿里云公布2024代理商傭金政策，誰將獲益？

“對代理商而言，靴子未見得已經落地?！?/p>

作者 | 胡敏

編輯 | 周蕾

繼大幅降價舉措之后，近日阿里云再放大招。雷峰網獲悉，3月26日，阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。

相較于去年，今年增長激勵所涉及的產品范圍、激勵幅度有了較大調整。

在產品范圍上，去年，阿里云的增長激勵政策是基于代理商銷售的所有產品總營收來設定獎勵水平；而今年不再以總體銷售業績作為評判基準，而是聚焦于七大關鍵核心產品（以下簡稱：七大件）的銷售增長表現，包括ECS、存儲、數據庫、網絡、安全、大數據、云原生產品。

對于非七大件，包括大模型、無影、云通信、視頻云&CDN等，則設立一口價傭金。

在激勵幅度上，為了激勵代理商加大力度賣七大件，阿里云調整了檔位和年度返傭額度。具體而言，返傭檔位增加，且對應門檻降低，但返傭比例沒有降低，這意味著更多伙伴能獲取返傭，提升收益。此外，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵。

此次新政的激勵措施不少，但也有些代理商對雷峰網表達了他們的擔憂：目前云廠商普遍給出類似返傭周期，對他們來說，想要順利完成，也是不小的考驗。

此次阿里云對季度返傭要求也做了新調整，新添了季度續費率要求，續費率以10%為梯度單位，100%續費率可拿最高季度傭金。

“續費要達100%，還是挺難的?！辈簧俅砩瘫硎?。而阿里云之所以如此，據業內人士分析，其目的還是希望能增加更多長包客戶。

總體來看，阿里云新伙伴政策意圖明確，旨在堅定不移地踐行“公共云優先”的核心戰略方向，激勵伙伴一起合力做大公有云市場規模，提升在公有云產品分銷方面的綜合實力。